昨日の「出版記念セミナー」の続きです。

奥野先生の講演が終わった後に、私の方から

 「ミニマム法人活用アドバイザー養成講座」

のご案内をさせていただきました。

ところで、講座のご案内をする時に私が常に心がけていることが
あります。

それは、

 「講座を受講することで得られるメリット」

についてお伝えをするということです。

その理由は、「メリット」と「受講料」とを比較して費用対効果が
あると感じていただければ、必ず講座にご参加いただけると考えて
いるからです。

そして、一番わかりやすいのは、やはり金銭的なメリットという
ことになります。

具体的には、講座を受講したらいくらの「売上」があがるのか?
ということですね。

あるいは、何件の「契約」が獲得できるのか? ということかも
しれません。

そういう意味では、今回ご案内した講座は抜群の費用対効果が
得られると確信しています。

なぜなら、ミニマム法人の活用というのは

 「絶対に断られない魅力的な提案」
 ~~~~~~~~~~~~~~~~

だからです。

もちろん、こればっかりは現場で実践をしてみないとわからない
ことですが、それでも私には「確信」があります。

実は、この「根拠のない自信」というのが顧客開拓をする上に
おいては非常に重要なことなのです。

これを持っていると、(言葉を選ばずにお伝えすれば、)

 「この提案を受けないなんてバカじゃないの?」
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

と思って見込客と接することができるからです。

私は、

 顧客開拓をする上で一番重要なことは、
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 このような「マインドセット」を持つ!
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~

ことだと考えています。

もちろん、顧客開拓をするためには「商品」を開発したり、
「集客(マーケティング)」知識や「販売(セールス)」の
スキルを身に付けることも必要です。

しかし、これらのすべてが揃っていても、「マインドセット」が
しっかりとできていなければ契約を獲得することはできません。

別の言い方をすると、

 あなたは自分が提供している商品やサービスに対して
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 「絶対の自信」を持っているか?
 ~~~~~~~~~~~~~~~

ということです。

私の経験からすると、自分が提供している商品やサービスに
「絶対の自信」を持っていれば営業活動をすることに抵抗が
なくなるはずです。

なぜなら、

 「この提案をしてあげないと相手に申し訳ない」
 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

という気持ちが湧いてくるからです。

ところが、この「絶対の自信」を持っていない人というのは、
どうしても提案が「及び腰」になってしまうのです。

そうすると、あなたが心のどこかに

 「こんな提案をして申し訳ない」

という気持ちを持っていることがバレてしまいます。

そうなると、相手は不安を感じて契約をしてくれません。
あなたにはそんな経験はありませんか?

ということで、本日の結論です。

 顧客開拓で一番重要なことは「マインドセット」である! 
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