最近、以下2本のビデオを公開させていただきました。

　★在宅勤務制度導入コンサルを売るなら「変革」を売れ！
　　https://youtu.be/nzaUzMpP3hA

　★コロナ騒動の受け止め方には3つのタイプがある
　　https://youtu.be/q1UoiFuhR-w

こちらの講座の販売は8月31日（月）までとなりますので、
そろそろ在宅勤務制度導入コンサルの話はおしまいにしようと
思います。

　★在宅勤務制度導入コンサルタント養成講座（オンライン講座）
　　http://seminar.zenshuren.net/20200803zaitaku/index19.html

これまで在宅勤務制度の導入コンサルに関して、さまざまな角度
からお話をして参りましたが、私が本当にお伝えしたかったことは
上記2本のビデオに凝縮されています。

それは、繰り返しになってしまいますが、

　在宅勤務制度の導入は「手段」であって「目的」ではない！
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということです。

では、なぜ在宅勤務制度導入の提案をするのかというと、
それは現時点においては最も顧客の興味関心が高いテーマだから
です。

ですから、これはセミナー営業をする場合に、

　「集客コンセプト」と「販売コンセプト」

の2種類を使い分けるのと同じということなのです。

セミナー営業においては、まずは顧客の興味関心が高いテーマ
（セミナーのタイトルや内容）で見込客を集客をして、
その見込客に対してこちらが販売したい商品を販売します。

別の言い方をすると、

　フロントエンド商品：セミナー
　バックエンド商品：あなたが販売したい商品・サービス

という仕組み（システム）になっています。
　

たとえば、

　「助成金」のセミナーを開催して「顧問契約」の獲得をする

なんて話はよくあることです。

ですから、「在宅勤務制度の導入」をテーマに商談をして、
結果として「顧問契約」を受託するということでも全然OKだと
いうことになります。

　
だって、今この状況（コロナ禍）で、

　・今年から労働時間の上限規制ができましたので・・・

　・来年4月から同一労働同一賃金がスタートしますので・・・

　・これからはハラスメント対策をしなければ・・・

　・70歳までの就業機会の確保が努力義務化されますので・・・

みたいな話をしても、小規模な会社は目先の経営を立て直すことに
精一杯でそんなことを考える心の余裕はありませんからね。

それよりも、今経営者が最も関心の高いテーマ、たとえば

　雇用調整助成金＋在宅勤務制度のハイブリッド型雇用対策で
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

　中小企業がコロナ第2波・第3波の難局を乗り越える方法
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

みたいなセミナーの方が集客できる可能性が高いということです。

これが「集客コンセプト」です。

しかし、このテーマに興味関心がある経営者は、人件費削減の
ために賃金制度の見直しや労働条件の変更などでも悩んでいる
可能性は高いわけです。

であるならば、

　在宅勤務制度を導入する前に、
　～～～～～～～～～～～～～

　まずはそちらの問題を解決しましょう！
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～

という提案（顧問契約）をするこもできるでしょう。

これが「販売コンセプト」です。

言うまでもありませんが、

　ビジネスというのは、顧客の悩み（問題）を解決することです。
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

しかし、顧客の悩み（問題）を聞き出すためには、まずは顧客と
出会うことが必要なのです。

そのためには、常に顧客視点で行動することが求められます。

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