先ほど、「自分がコントロールできることだけに集中する」という
話をしました。

これは顧客開拓をする場合でも同じです。
たとえば、顧問契約やコンサルティングの提案をしようとしても、

　「断られたらどうしよう・・・」

ということが心配で行動をすることができない、という方は多い
のではないでしょうか？

だから、「提案をするのをやめておこう」という選択をすることに
なってしまうのです。

だって、提案をしなければ断れることはありませんから、自分が
傷つくこともないわけです。

このような状態に陥ってしまっている人は、

　「中小企業には社労士のニーズがない」

　「今はコロナで大変なので話を聞いてくれない」

といった勝手な理由をつけて、自分が行動しないことを正当化
しようとしているのです。

しかし、提案をしなければ契約を獲得することはできませんので、
現実は何も変わることはありません。

アドラー心理学ではありませんが、これは

　顧問契約を獲得しないことを自ら選択をしている
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

と考えることもできます。

つまり、

　人は変われないのではなく、
　～～～～～～～～～～～～～

　ただ「変わらない」という決心を下しているに過ぎない
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということです。

このような状況から脱するためには、考え方を変えることです。
そのひとつが、

　自分がコントロールできることだけに集中する　
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということです。

上記の例で言えば、顧客があなたの提案に対してどのような
反応をするかどうかはコントロールすることはできません。

なので、そのことに囚われてはいけません。

しかし、顧客に対してあなたが提案をするかどうかは自分で
コントロールができるはずです。

だから、そこに集中します。

たとえば、契約獲得というのは

　見込客　×　成約率　＝　契約

という方程式で考えることができます。

「契約」というのはコントロールすることが難しいですが、
「見込客」を増やす、「成約率」を上げるというのは、
ある程度はコントロールすることが可能です。

では、「見込客」を増やすためにはどうすれば良いのか？

　・セミナーを開催する

　・紹介の依頼をする

　・DMを発送する

　・広告を出す

　・SNSに投稿をする

　・ブログやメルマガで情報発信をする

といった方法が考えられるでしょう。

このように、契約を獲得するまでのプロセスを分解して、
その中で自分がコントロールできることを見つけ出し、
できることはすべてやってみる。

そうすれば、自然と結果はついてくるものです。

只今ご案内をしているこちらの講座では、そんな顧客開拓の
ためのマインドセットについてもお伝えしたいと思います。

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