ただいま、「給与計算ビジネス」についてお伝えをしております。

これまで以下のビデオをお届けしましたが、ご覧いただきました
でしょうか？

　★本当は儲かる給与計算ビジネス
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/86001

　★社労士が給与計算を行うメリットとは？
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/96001

上記のビデオをご覧になった方は、社労士事務所が『給与計算
に取り組むべき理由』や『給与計算を行うメリット』について
十分にご理解をいただけたことと思います。

しかし、ビジネスとして給与計算に取り組み『儲かるサービス』
として提供できるようになるのは、残念ながらそんなに簡単な
ことではありません。

なぜなら、そこにはクリアしなければならない “５つの壁” が
あるからです。

　＜第１の壁＞　実務の壁

　当たり前ですが、給与計算サービスを提供するためには、
　給与計算の実務ができなければなりません。

　しかし、これまで給与計算をやったことがない人が、実務を
　マスターすることは決して簡単なことではありません。

　その理由は、『給与計算のやり方』と『給与計算ソフトの
　操作方法』の２つのことを同時に学ばなければならないから
　です。

　『ソフトの操作方法』はソフト会社が教えてくれますが、
　ソフト会社は『給与計算のやり方』は教えてくれません。

　だから、給与計算の実務をマスターすることが難しいのです。

　給与計算の基本を知らずに給与計算シフトの操作方法だけを
　マスターしても、正しい給与計算はできるようにはならない
　のです。

　＜第２の壁＞　イレギュラー処理の壁

　給与計算の基本実務ができても、それだけでは十分とは
　言えません。なぜなら、給与計算には必ずイレギュラー処理
　があるからです。

　たとえば、次のような業務です。

　・扶養の変動（結婚、出産、子の就職など）
　・手当の変動（通勤手当、役職手当など）
　・標準報酬額の変更（月額変更など）
　・介護保険の該当者チェック（40歳到達者）
　・産前産後、育児休業（保険料の免除など）
　・賞与計算（通常はオプション契約）
　・年末調整（通常はオプション契約）

　こうしたイレギュラー業務がきちんとできて、
　はじめてビジネスとしての給与計算サービスが提供できる
　ことになります。

　しかし、すべてのイレギュラー処理を経験するまでには
　かなりの時間を要します。

　独学で給与計算の実務を完璧にマスターしようと思うと、
　通常は2～3年の現場経験が必要になるでしょう。

　＜第３の壁＞　業務効率化の壁

　第3の壁とは、給与計算の「提案方法」や「契約方法」
　のことです。

　ほどんどの社労士事務所は、顧客から言われたままの
　やり方で給与計算を受託してしまっています。

　歩合給などの『変動給の計算』や『経費や貸付金などの精算』
　など、その会社独自のルールでやっている給与計算をそのまま
　引き受けてしまっているのです。

　これが大きな間違いです。

　このようなやり方で給与計算を受託してしまうと、10社受託
　すると10通りのやり方で給与計算を行わなければなりません。

　これでは非常に効率が悪いですし、計算ミスが生じる原因にも
　なります。

　ビジネスの視点で考えた場合には、このような条件で契約を
　してはいけません。

　しかし、残念ながら、ほとんどの社労士事務所ではここが
　できていないのです。

　経験が豊富で給与計算の実務に自信を持っているほど、
　このような非効率な条件で給与計算を受託してしまう傾向に
　ありますので、注意が必要です。

　＜第４の壁＞　差別化の壁

　第3の壁までクリアできれば、あなたの事務所の給与計算は
　相当に収益性の高いサービスになっているでしょう。

　しかし、本当の意味での『儲かる給与計算ビジネス』を
　目指すためには、まだ突破しなければならない壁が残って
　います。

　それは、差別化の壁です。

　給与計算（明細書の発行業務）というのは、どこに依頼を
　しても　結果はまったく同じになります。

　依頼する業者によって、　給与の金額が違ってはおかしな
　話ですからね。

　しかし、どこに依頼をしても結果が同じということであれば、
　最終的には値段の安いところに流れて行ってしまいます。

　それが市場原理というものです。
　つまり、価格競争に巻き込まれてしまうということです。

　そうならないためには、ライバルとは違う付加価値（差別化
　ポイント）を付けなければなりません。

　＜第５の壁＞　単価アップの壁

　最後に残るのは、単価アップの壁です。

　ライバル事務所との差別化は値下げ防止には役には立ちますが、
　単価アップをさせるまでには至らないでしょう。

　給与計算の単価アップを実現するためには、競合との圧倒的な
　差別化ポイントがなければダメなのです。

　別の言い方をすれば、顧客が『お願いですから給与計算を
　やって下さい』と言って頭を下げるほどのメリットをあなたの
　事務所が提供できるかどうかです。

　そこまで出来て、本当の意味での『儲かる給与計算ビジネス』
　が実現します。

実は、ほとんどの人がこの”５つの壁”の存在を知りません。

すでに給与計算の実務ができる人は、『第1の壁』『第2の壁』は
クリアしているのですが、その先にまだ壁があることを知らない
のです。

だから、実務ができることに満足をしてしまい、結果として

　『第3の壁』の落とし穴に陥ってしまっている人が多い
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のだと、私は考えています。