今週月曜日から「採用ビジネス」に関する情報をご提供させて
いただいております。

　★採用ビジネス最前線からの最新情報（第1話）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/34411

そして、本日より＜第2話＞のビデオの公開をします。

　★採用ビジネス最前線からの最新情報（第2話）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/44411

　・第1話の振り返り

　・ハローワーク求人企業に送ったダイレクトメールの内容

　・求人票診断レポートの内容とは？

　・なぜFAXではなく郵送のDMを送っているのか？

　・DMの到達率、開封率、認識率、精読率、理解率、行動率

　・ハローワークから指導（注意）をされた理由とは？

　・DMでのアプローチ方法の問題点とは？

　・商談をしても契約ができない理由

　・どのような理由で断られてしまうのか？

　・ハローワークに求人を出していない企業にも対象を広げた理由

　・ハローワークに求人を出す企業の特徴

　・顧問契約につながる採用支援サービスとは？

　・現在の取組内容について

　・どのようなオファーを出しているのか？

　・採用ビジネスのポジショニング戦略

どんなビジネスにおいても、

　「商品（サービス）」と「顧客対象」の整合性を図る
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ということがとても重要なことです。

私は常にこのことを意識しておりますし、今回のプロジェクトでも

　「ハローワーク求人企業」に「求人票の作成コンサル」
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を提案しようとしたわけですから、整合性という視点ではまったく
問題ないと考えていました。

ハローワークに求人を出している企業は、

　求人を出しても応募がない

　応募はあるが良い人材が集まらない

　採用はできるけど、すぐに辞めてしまう

といった悩みや問題を抱えているはずです。

こうした問題が発生してしまうのは「求人票の書き方」に問題がある
からで、私たちがその問題解決のお手伝いをする。

私たちは、このような「仮説」を立てて行動をしてきました。
しかし、この「仮説」はどうやら正しくなかったようなのです。

その理由については、以下のビデオでご説明をしております。

　★採用ビジネス最前線からの最新情報（第2話）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/54411

結論から言うと、

　ハローワーク求人企業は「求人票の書き方」には悩んでいない
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということなのです。

もちろん、ハローワークに求人を出して良い人材を獲得するため
には、「求人票の書き方」が重要であることに間違いはありません。

しかし、そのことを伝えると「とりあえず自分でやってみる」という
結果になってしまうことが多いのです。

なぜなら、ハローワークに求人を出している企業というのは、
「求人票を自分で書くことはできている」からです。

もちろん、私たちの「商談スキル」が十分ではなかったということも
あるでしょう。

しかし、ハローワークに求人を出している企業の「属性」を考えれば、
「自分でやる」という会社がいることは否定できません。

なぜなら、ハローワークで求人を出している企業には、

　「お金をかけずに採用をしたい」

という会社が少なからずいるからです。

詳細につきましては、こちらのビデオでご説明をしております。

　★採用ビジネス最前線からの最新情報（第2話）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/64411

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