昨日ご案内しましたこちらのビデオはご覧いただきましたか？

　★松岡先生との対談ビデオ（給与計算ビジネス編）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/14141

このビデオをご覧いただきたいのは、松岡先生の体験談を通じて、
「事務所コンセプト」を明確にすることがいかに大事であるか、
をお伝えしたいと思ったからです。

講座の売込みではありませんので、どうぞご安心下さい。
（給与計算関連の講座の募集は現在は行っておりません）

さて、先日のメルマガで

　「事務所コンセプト」＝「商品・サービス」×「自分」

だという話をしました。

つまり、事務所コンセプトとは、

　「なぜ、あなたがその商品（サービス）を提供しているのか？」

という理由を説明することなのです。

これは別の言い方をすれば、

　「事務所コンセプト」はあなたが顧客から選ばれる理由になる
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということです。

たとえば、私は以前に生命保険の営業マンをしていました。

生命保険というのは、同じ会社の同じ商品であれば、どの営業マンから
購入しても保障内容や保険料はまったく同じです。

それなのに、「売れる営業マン」と「売れない営業マン」がいます。
よく考えてみると不思議だと思いませんか？

では、「売れる営業マン」は何が違うのか？

もちろん、「人づきあい合いが得意」とか「セールストークが上手い」
といったテクニカルな特徴はあるかもしれません。

しかし、「売れる営業マン」というのは、

　「どうせ保険に入るのであれば〇〇さんにお願いする」
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

という、顧客から「選ばれる理由」を持っているのです。

つまり、「販売コンセプト」です。

彼（彼女）らは、保険（商品）を売るというよりも「販売コンセプト」
を売っているのです。

そして、そこには必ずと言ってよいほど

　「なぜ、自分が保険営業をしているのか？」という物語（ストーリー）
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

があります。

顧客はその「理念」や「ストーリー」に共感をして、その営業マンと契約
をするのです。

さて、ここで重要なポイントというのは、

　同じ商品でも「売れる営業マン」と「売れない営業マン」がいて、
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

　両者の違いは「販売コンセプト」にある
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ということです。

では、これを社労士ビジネスに置き換えてみるとどうでしょう？

たとえば、私の講座では

　・助成金顧問

　・労働法務顧問

　・利益を生み出す給与計算サービス

　・採用定着支援コンサルティング

　・人事データ活用コンサルティング（人事決算書）

　・労働時間MBOコンサルティング

　・助成金を活用した実質無料の賃金コンサルティング

　・社長の年金復活支援コンサルティング

　・事業承継企画書作成サービス

　・人事労務デューデリジェンス

といった他の社労士事務所と差別化できる、エッジの効いた「商品」を
ご提供しています。

もちろん、これらのノウハウを活用していただき「商品力」によって
顧客の獲得をすることは可能です。

実際に、講座にご参加された多くの方に「成果」を出していただいて
おります。

でも、本当に重要なことは、

　これらの「パーツ」をあなたの「事務所コンセプト」と融合させ、
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

　「あなたオリジナルのサービス」に作り変えていただくこと
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

だと、私は考えているのです。

そのような視点で、こちらのビデオをもう一度ご覧になって下さい。

　　★松岡先生との対談ビデオ（給与計算ビジネス編）
　　http://em-tr261.com/L71358/v527/24141

松岡先生が、

　「人件費という経費を利益に変える」

とおっしゃっている「意味」がわかると思います。