昨日は、「顧客開拓にはお金がかかる」という話をしました。

別の言い方をすれば、「お金を使わなければ顧客開拓はできない」
ということです。

しかし、顧客開拓がうまく行かない人というのは、この感覚を
持っていないのです。

顧客開拓にお金がかかるなんて、まったく想像もしていない。
そんな「勘違い」をしている人が大勢います。

おそらく、その根底には、

　「資格さえ取得すれば顧客は向こうからやってくる」

という「甘え」があるのだと思います。

しかし、現実とは厳しいものです。
顧客開拓にお金を使わない人は、契約を獲得できません。

脅かしでも何でもなく、これは本当のことですよ。

たとえば、セミナーに集客するために10,000通のFAXDMを配信すると、
約5万円の費用がかかります。

しかし、FAXDMを配信したからといって、集客できる保証はどこにも
ありません。

10,000通配信して、セミナー申込者ゼロなんてことはザラにあります。
つまり、

　FAXDMで集客するというのは札束に火をつけて燃やすのと同じ
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ことなのです。

　あなたは札束に火をつけて、お金を燃やす勇気がありますか？

もちろん、ただ札束を燃やしてしまったのでは何の意味もありません。
しかし、そこから契約が獲得できれば事態は一変します。

簡単なシミュレーションをしてみましょう。

仮に、セミナー開催に（FAXDMと会場費用で）10万円かかったとしても、
そこから50万円の契約が獲得できたらどうでしょう？

　10万円の投資で50万円のリターン。

悪くない投資ではありませんか？

セミナー集客にコストをかけたとしても、これなら札束を燃やしたこと
にはなりません。

要するに、顧客開拓というのは「費用対効果」で考えなければならない
ということです。

しかし、「サラリーマン根性」が染みついてしまっている人には、
この「投資」という概念が理解できないのです。

　限られた収入の中で「やり繰り」をするのはサラリーマンの発想です。
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　手持ちの資金を投資して最大のリターンを求めるのが起業家です。
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社労士として開業するのであれば、「投資マインド」を持たなければ
なりません。

でも、投資をするのであれば失敗は避けたいものです。
そのためにも、投資先は厳選しなければなりません。

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