「オーナー経営者に気に入られて顧問単価をアップさせる方法」
というテーマで、これまで以下の2つのビデオをお届けしました。
★顧問料の単価をアップさせる方法
http://organization-ex.com/L71358/v527/33061
★社長からどんな内容をヒアリングすれば良いのか?
http://organization-ex.com/L71358/v527/43061
社長とビジネスの話をするのであれば、社長と同じレベルで
その会社のことを理解しておく必要があります。
そのために行うのが、企業概要の「ヒアリング」です。
しかし、この「ヒアリング」のやり方を間違えてしまうと、
「尋問」や「詰問」のようになってしまいます。
それでは、社長のホンネを引き出すことができません。
社長との信頼関係を構築しながら、効果的に「ヒアリング」を
行うためには「質問のスキル」が必要になるのです。
ところが、このような「スキル」や「ノウハウ」を体系的に
学べる講座やセミナーというのはこれまでありませんでした。
そこで、私が開発したのがこちらの講座です。
企業プロファイラー養成講座
http://organization-ex.com/L71358/v527/53061
この講座に参加すると、以下の「12の領域」に関して適切な質問を
社長に投げかけることができるようになります。
1.事業内容、取引関係
2.創業からの歴史
3.社長の役割
4.経営理念、方針、戦略
5.顧客
6.競争環境
7.商品
8.従業員、人員構成
9.組織プロセス
10.非財務資産
11.経営環境の変化
12.中期的な経営目標
社長とこれだけの情報を「共有」することができたら、あなたと
社長との関係性はどのように変化するでしょうか?
想像してみて下さい!
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これらの内容についてあなたが社長と会話をしている姿を!
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人間というのは、自分に興味を持ってくれる人に対して好意を持つ
生き物です。
上記の項目をすべて「ヒアリング」し終える頃には、あなたが
その「会社」や「社長」に対してとても興味を持っていることが
しっかりと伝わるはずです。
そして、社長にとってあなたは「なくてはならない存在」になる
ことでしょう。
そのようなポジションが獲得できれば、あなたの顧問料が2万円や
3万円になるはずがありません。
あなたも、そんなポジションを獲得したいと思いませんか?
企業プロファイラー養成講座
http://organization-ex.com/L71358/v527/63061
「これだけ」知っておけば社長と経営についての話ができる。
そんなコンセプトで講座の設計をしております。
たった2日間で、あなたに「社長の相談相手」になっていただく
ために開発した特別なプログラムです。
なお、ただいま【初回限定価格】にてご案内をしています。
ただし、先着20名限定となります。