ただいま、

　アポ取りが嫌いで保険会社をクビになった私が、
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　どのようにして顧客を開拓し、契約を獲得してきたのか？　
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ということについてお伝えをしております。

顧客開拓というのは、「マーケティング」と「セールス」の
２つの活動から成り立っています。

　マーケティングとは「集客」。
　つまり、目の前に見込客を連れてくる行為です。

　そして、セールスは「販売」。
　見込客と商談をして契約を獲得することです。

この２つは分けて考えなければなりません。

そして、多くの人が悩んでいるのが「マーケティング」では
ないでしょうか？

この「マーケティング」のやり方については、これまで
「紹介営業」と「セミナー営業」の２つをご紹介してきました。

本日からは、3つ目の方法についてお伝えしたいと思います。

　それは、「ツール」を活用する方法です。
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その話をする前に、あなたに伝えしておかなえればならない
ことがあります。

それは、ツールを使ったマーケティング活動には、

　ある程度の「お金」がかかる
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ということです。

たとえば、DM（ダイレクトメール）を送る場合、郵送であっても
FAXであってもコストが発生します。

郵便よりもFAXの方が低コストですが、それでも1通5～8円程度は
かかります。

FAXDMの場合には、最低でも5000通は発送しないと反応がありません
ので、1回あたり3～5万円ほどのお金がかかるものです。

　しかも、反応がゼロということもあります。
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あるいは、インターネットという「ツール」を活用する場合にも、
ホームページの作成や維持費などのコストがかかります。

このように、ツールを活用するマーケティング手法というのは、
基本的には「お金」がかかるということを理解しておく必要が
あるのです。

なぜ、このようなことをお伝えしているのかというと、

　顧客開拓にお金がかかることを理解していない人が多い
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からです。

たとえば、「紹介営業」にしたって、紹介者に食事をごちそう
したり、場合によっては紹介手数料を支払うこともあるでしょう。

「異業種交流会」の参加するのだって、自分の「時間」という
見えないコストを支払って参加しているわけです。

このように考えれば、どのような手法であれ、顧客開拓というのは
すべて「お金」がかかるものなのです。

別の言い方をすれば、

　「お金」を使わずに顧客開拓をする方法はない
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ということなのです。

ですから、もしあなたが見込客を見つけることができていないので
あれば、それはきっと「お金」を使っていないからだと思います。

　あなたは顧客開拓に「お金」を使っていいますか？

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