社員20名以下の小規模な会社を攻略するためには、社長と直接話し
ができなければなりません。

しかし、

　社長と会っても、どんな話をすれば良いのかわからない
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という人がとても多い。

その理由は、あなたが

　自分がしゃべりたい話を社長に一方的に伝えようとしている
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からだ、という話をしました。

あなたにも、思い当たることがあるのではないでしょうか？

では、社長と会って話をするためにはどうすれば良いのか？

実は、それはとても簡単なことです。

あなたが一方的に話をするのではなく、社長に話をしてもらう
ようにすれば良いだけなのです。

そう、あなたが一方的に話をするのではなく、あなたは社長の
話を「聴く」ことに徹するのです。

　わかりますか？　「聞く」ではなく「聴く」のですよ。
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　「聞く」というのは、音声が自然に耳に入ってくることです。

　「聴く」というのは、積極的に耳を傾けることです。

つまり、社長の話を「音声として認識する」のではなく、
「内容を理解する」ように真剣に話を聴くということ。

そもそも人間というのは、自分のことに興味を持って

　話を「聴いてくれる人」に好意を持つ
　～～～～～～～～～～～～～～～～～

という習性を持っています。

また、社長という「人種」は、自分のビジネスのことについて、
聴いてもらいたいと思っている人がとても多いのです。

しかし、そうした社長の「武勇伝」を真剣に聴いてくれる人は
ほとんどいないのです。

だから、あなたがその「聴き役」になってあげて下さい。

でも、どうやったら社長の話の「聴き役」になればいいのか？

実は、それも簡単なことです。
適切な「質問」をするだけでいいのです。

　どんな質問をすれば良いのかわからない？

仕方がありません。それも教えてあげましょう。
社長が勝手に話し出す「魔法の質問リスト」がこれです。

　★現在の事業内容（複数の事業がある場合はそのすべて）

　★顧客や取引先のこと

　★業界のこと（市場の環境や競合のこと）

　★会社の沿革（創業の経緯やターニングポイントなど）

　★これまでの実績

　★これまでに一番苦労したこと

　★それをどうやって乗り越えてきたのか？

　★事業に対する想い

　★社員に対する想い

　★今後のビジョン

　★会社の業績（決算内容、財務内容）

　★事業計画

　★事業計画を達成するための戦略や課題

あなたが、これらの質問を上手に使いこなせることができれば、
何もしなくても社長の話は止まらなくなります。

だって、本当は話したくて仕方がなかったのですから。

そして、気持ちよく話をさせてくれて、真剣に話を聴いてくれた
あなたのことを、社長は大好きになります。

社長があなたのことを好きになりすぎて、ストーカーになっても
私は一切責任を負えませんので、悪しからず。

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