社労士といえどもサービス業です。
お客様の役に立ってナンボ、という話を前回はしました。

そして、お客様の役に立つ方法は色々とあります。
必ずしも社労士の専門分野である必要もないのです。

「顧客に貢献しよう」というマインドがあれば、次々とアイデアが
浮かんでくるものです。

どうしても思い浮かばないのであれば、

　「何か困っていることはありませんか？」

　「私がお手伝いできることはありませんか？」

と聞いてみることもできるはずです。

そう、「メイ・アイ・ヘルプ・ユー作戦」ですね。

でも、やっぱり社労士の専門分野で役に立てるのであれば、
それに越したことはありません。

そこで、私がお勧めしているのが、定期的に助成金の情報を
提供する

　「助成金顧問」というサービス
　～～～～～～～～～～～～～～

です。

具体的には、毎月1回定期訪問をして最新の助成金情報を提供する
のです。

訪問できない場合には、その内容をビデオでお届けします。

さらに、それとは別に、毎週1回メルマガで助成金のワンポイント
アドバイスもします。

つまり、毎週1回のメルマガ＋毎月1回の訪問（またはビデオ配信）
によって、

　年間50種類以上の助成金の案内をする
　～～～～～～～～～～～～～～～～～

というサービスです。

これを顧問契約にセットしたのが「助成金顧問」という商品です。

　「私は助成金専門の社労士です」という人は大勢います。
　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

でも、顧客からすれば、本当に助成金の専門家なのかはわからない
ものです。

他の社労士が「私も助成金専門の社労士です」と言ったら、
どちらを選べばよいのか決めるのは難しいですよね？

結局のところ、手数料が安い方に流れてしまったりします。

これに対して、

　「私は年間50種類以上の助成金の情報をお届けします。
　　50種類も案内すれば、御社でも活用できる助成金が必ずあります」

と提案したらどうでしょう。

そんな人はなかなかいませんから、他の社労士と圧倒的な差別化を図る
ことができるはずです。

つまり、専門家であるかどうかは顧客が判断することであり、自分で
自慢することではないということです。

専門家を名乗るのであれば、その「証拠」を示す必要があります。

もちろん、それが顧問先に対する継続的なサービスにもなります。
つまり、「釣った魚にエサを与える」ことができるのです。

では、このような「助成金顧問サービス」はどのように提供すれば
よいのでしょうか？

年間50個以上の助成金情報をどのように届ければ良いのでしょう？

「助成金顧問のやり方」について知りたい方は、こちらの説明会に
お越しください。

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