社労士ビジネスにおいて、「誰を顧客にするのか？」というのは
非常に重要なことです。

開業当初は契約を獲得することだけを考えて、がむしゃらに走り
続けるという人が多いと思います。

そうして5件、10件、20件と顧問先や関与先が増えることで、
事務所の売上も右肩上がりに増えてきました。

しかし、ある段階にまでやってくると臨界点を迎えます。

ひとり事務所を経営している場合には、顧問先を20社も抱えると
事務作業が追い付かなくなってしまいます。

平均顧問料が2～3万円だとすると、月商で50～60万円という状態
です。

事務所の経営的は安定をしていますので、生活の心配はありません。
でも、ここから先になかなか進めないのです。

いわゆる「年商1000万円の壁」というヤツですね。

そして、あまりにも忙しいのでパートさんを雇います。
すると、パートさんに給与を支払うので自分の収入が減ってしまいます。

だから、また新規の顧客を獲得します。
そうすると、どんどん忙しくなってしまいます。

忙しくなったわりには、以前よりも収入が減っていたりします。

　忙しいばかりで、まったく儲からない状態。

ある日のこと、とんでもない事態が発生します。

パートさんが突然辞めることになったのです。

　『やっと一人前に仕事ができるようになったのに・・・』

そんな風に嘆いたところで、もう後の祭りです。

これまでパートさんに任せていた事務作業が、一気にあなたに
のしかかってきます。

給与計算をするのに徹夜をしたなんて話もよく聞きます。

　忙しいばかりで、まったく儲からない。
　目先の仕事に追われてしまい、長期的な視点で考えられない。

これが、いわゆる『ラットレース』の状態です。

ほとんどの人が開業して3～5年位で、この状態に陥ります。

そして、開業して10年以上経っても、ここから抜け出せていない
という人もたくさんいます。

このような『ラットレース』から抜け出す方法は１つしかありません。

それは、顧客対象を変えることです。
いや、顧客対象だけを変えてもダメかもしれません。

なぜなら、顧客対象が変われば、商品やサービスも変わってしまう
からです。

商品・サービスと顧客対象を変えることになると、ビジネスモデル
そのものが変わってしまうのです。

この決断ができないと、「年商1000万円の壁」を超えることは
難しいのです。

助成金バブルで瞬間風速で年商1000万円を突破しても、安定的・
継続的に稼ぎ続けることはできないでしょう。

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