これまで「あなたの顧問料が安い理由」について、色々とお話を
してきました。
・顧客の筋が悪い
・税理士から小規模な会社の紹介を受けている
・差別化ができていない(価値を提供できていない)
・お金に対する感覚(尺度)を理解していない
といった内容についてお伝えをしてきました。
その中でも一番重要なことは、
「お金に対するマインドセット」
つまり、お金に対するあなたの考え方(尺度)を変えること
だと私は考えています。
具体的には、顧問料の最低額を5万円にすることを
あなたの事務所のルールとして決める
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ということです。
たとえば、私の講座に参加いただいている方には、
「5万円以下の顧問は取ってはいけない」
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ということを強制しています。
5万円以下の顧問は獲得してはいけないのですから、顧問料の
単価は限りなく5万円に近くなります。
あなたが「5万円オーラ」を出していると、月額1万円や2万円の
顧客は近づいてこなくなります。
「私の顧問料は最低5万円からです」と言えば、税理士からの
紹介もなくなります。
そんなことできない。
あなたは、そんな風に思うかもしれません。
しかし、私の講座に参加していただいている方は、このように
マインドセットをし直すことで次々と大きな成果を出しています。
先日も、
『5万円って言ってみたら4万円で顧問が取れました』
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というご報告をいただきました。
その人は、いつもだったら3万円と言ってしまっていたようですので、
これだけで年間12万円の売上アップです。
もっとも、私からは『何で5万円を通さなかったんですか!』と文句を
言われてしまいましたが・・・(笑)。
また、こんなケースもありました。
『思い切って月額15万円って言ったら、驚いたことにその値段で
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あっさりと決まってしまいました!』
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この人は、いつもの自分だったら10万円位で提案をしていて、それでも
値切られることが多かったと言っていました。
勇気をもって15万円と言ってみたら、その金額になったというわけ
です。
これだけで、年間60万円の売上アップですよ!
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これって凄いことではありませんか。
要するに、お金に対する考え方を変えるだけで売上がアップする
ということです。
実は、価格というのは「あなたの頭の中」に存在しています。
その価格表を書き換えるだけで、簡単に売上がアップするのです。