昨日は、「顧問料はあなたが顧客に提供する価値によって決まる」
ということをお伝えしました。

世間相場を気にするのではなく、自分が顧客に提供する「価値」に
フォーカスすることで、顧問料の単価をアップさせるのです。

有名な本なので読んだことがあるという方も多いと思いますが、
こんな方法もあるのです。

 100円のコーラを1000円で売る方法
 (中経出版/永井孝尚著)

ディスカウントストアでは1本50円以下で販売されているのと同じ
コーラでも、「売る場所」と「売り方」を変えることによって、
1000円以上で販売することができるのです。

しかも、飲んだ人は1000円払ってでも満足する方法。

詳しい内容については書籍を読んでいただきたいのですが、
重要なポイントは

 競合他社が提供できる価値はあえて捨ててでも、
 顧客が本当に望んでいて自社が提供できる価値を探る

ということです。

この考え方を「バリュープロポジション」といいます。

これを社労士の顧問契約に置き換えて考えてみると、

 他の事務所でも提供できる手続業務や給与計算といった
 サービスで競争するのではなく

 「社長の相談相手」というポジションを取る

というのも一つの方法だと思います。

つまり、顧問契約(手続業務や給与計算)をメインの商品
にするのではなく、「社長の相談相手」というサービスで
差別化するということです。

社長はあなたに相談に乗ってもらいたいので、そのために
社労士の顧問契約をする。

この場合、あなたが提供しているのは、

 「社長の気持ちをラクにする」

という価値になります。

これに対する報酬は、世間相場での比較はできません。

社長の悩みがとても深く、あなたに相談した後のスッキリ感
が大きければ、10万円でも安いかもしれません。

これが「100円のコーラを1000円で売る方法」です。

あなたは、(社労士業務以外で)顧客に対してどのような
価値を提供できますか?

そのことをじっくりと考えてみる価値はありそうですね。

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 名古屋: 4月6日(金) 奥野講師

 札幌: 4月13日(金) 萩原講師

 大阪: 4月17日(火) 奥野講師

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 仙台: 4月19日(木) 萩原講師

 福岡: 4月20日(金) 奥野講師

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 助成金受給環境整備アドバイザー協会 会員制度のご案内
 http://www.joseikin-adviser.com/membership.html

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毎月1回、最新の助成金情報をビデオでお届けする会員制度です。
3月号の内容は以下の通りです。

 ●助成金メイン情報「来年度アップ!両立支援等助成金の実務」

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  ・両立支援等助成金の全貌

  ・女性活躍加速化コース

  ・出生時両立支援コース

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  ・育児休業等支援コース

  ・代替要員確保

  ・職場復帰時・職場支援加算

  ・企業主導型保育事業

  ・企業主導型保育事業 実務

  ・まとめ

 ●助成金トピック「助成金ニュース」

  ※レジュメ23枚・資料6枚

  ・平成30年度「パブコメ」資料でる!

  ・労働移動支援助成金

  ・65歳超雇用推進助成金・65歳超継続雇用促進コース

  ・65歳超雇用推進助成金 高年齢者雇用環境整備支援コース

  ・トライアル雇用助成金

  ・両立支援等助成金 出生時両立支援コース(1)

  ・両立支援等助成金 出生時両立支援コース(2)

  ・両立支援等助成金 介護離職防止支援コース

  ・両立支援等助成金 育児休業等支援コース

  ・人材確保等支援助成金

  ・人材確保等支援助成金 雇用管理制度助成コース

  ・人材確保等支援助成金 設備改善等支援コースA

  ・人材確保等支援助成金 設備改善等支援コースB

  ・障碍者雇用安定助成金

  ・障害現役企業支援助成金

  ・人材開発支援助成金

  ・キャリア支援企業創出促進事業の廃止

  ・地域雇用開発助成金・認定訓練助成事業費補助金

  ・建設労働者確保育成助成金、各所に分解

  ・来年度の業務改善助成金

  ・高度IT技能取得に教育訓練給付

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