昨日は、異業種交流会などで名刺交換をしてから契約を獲得する
までの典型的なプロセスについてお伝えをしました。

　・名刺交換

　・セールストーク

　・アポイント（面談）

　・ヒアリング

　・無料診断

　・診断結果の報告

　・提案

　・反論処理

　・契約

こうした営業プロセスを”システム”にまで昇華させるためには、
緻密な設計が必要になります。

たとえば、名刺交換。

名刺というのは、自分の名前や連絡先を伝えるためだけのものでは
ありません。

名刺というのは、プレゼン資料の一つなのです。

ですから、

　どのようなキャッチコピーをつけるのか？

　肩書はどうするのか？

　デザインは？（片面、両面、縦、横、2つ折りなど）

といったことを真剣に考えて作っておく必要があります。

間違っても、こんな名刺を作ってはいけません。

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　　ヒトのことなら何でもお任せ下さい！
　　萩原社会保険労務士事務所

　　＜取扱業務＞

　　労働・社会保険関連手続業務／就業規則の作成・見直し
　　給与計算／助成金の申請／賃金制度・人事制度の構築
　　労務管理に関する相談

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なぜなら、これでは初対面の相手に自分のことを印象づけることが
できないからです。

このような名刺を受け取った相手は

　『あ～あっ、社労士さんねっ』

としか思いません。

しかし、次のような名刺だったらどうでしょう？

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　62歳以上のシニア経営者のための”年金駆け込み寺”
　社長の年金コンサルタント

　　萩原京二（社会保険労務士）

　社長の年金はサラリーマンとは違います！
　『こんなはずじゃなかった』と後悔する前に読んでおきたい
　「社長のための年金読本（非売品）」を無料プレゼント中

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もし、あなたが62歳の経営者だとしたら、絶対に私に興味を持つ
はずです。

そして、こんな質問をしてくるかもしれません。

　『社長の年金はサラリーマンと何が違うんですか？』

　『どんな後悔をしている人がいるんですか？』

そこで、私は次のように答えます。

　『もしよろしければ、「社長のための年金読本」を持って
　　一度お伺いしてご説明をさせていただきましょうか？』

これだけで、簡単にアポイントが獲得できます。

このように名刺交換はプレゼンの場であり、名刺というのは
アポイントを獲得するための営業ツールなのです。

だから、名刺は真剣に考えて作っていただきたいのです。

効果的な名刺の作り方については、以下の講座で学ぶことが
できます。

　顧問単価アップ、高額契約獲得のための『営業プロセス設計講座』
　http://seminar.zenshuren.net/201711set/

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