突然ですが、あなたに質問です。
次の会社のうち、契約を獲得しやすいのはどちらでしょう？

・社労士と顧問契約をしていない（したことがない）会社
・社労士と顧問契約をしている（したことがある）会社

答えは後者です。

営業経験の少ない人は、社労士と顧問契約をしていない会社を
見つけると

『もしかしたら顧問契約が取れるかもしれない』

と期待をします。

あるいは、社労士と顧問契約をしている会社に出会うと

『社労士の顧問がいるのでダメか・・・』

とガッカリしたりします。

しかし、この反応は実はまったくの逆なのです。
なぜでしょう？

社労士と顧問契約をしたことがない会社というのは、社労士の
必要性を感じていない、つまりニーズがない会社です。

しかし、社労士と顧問契約をしている会社は必要性を感じて
いますので、明らかにニーズがある会社なのです。

つまり、社労士と顧問契約をしている会社の方が見込客としての
確度が高いということです。

このような話をしても、

『すでに顧問の社労士がいるので契約は難しいのでは？』
『今の顧問社労士から文句を言われるのではないか？』

と考える人が多いかもしれません。

もちろん、見込客が今の顧問社労士のサービスに100％満足をして
いるのであれば、契約を獲得することは難しいでしょう。

あるいは、安い顧問料を提案して、無理やり顧問契約をひっくり
返そうとするとトラブルになってしまう危険性が高いです。

しかし、どんなに優秀な社労士であっても顧客のニーズを100％
満たしているとは限りません。

たとえば、私たちが提供している役員報酬最適化コンサルティングは、
顧問社労士がいる会社にもガンガン導入しています。

このように、たとえ顧問社労士がいたとしても、その社労士が提供
していないサービスであれば、契約を獲得することはできるのです。

一番わかり易いのが助成金でしょうね。

顧問社労士がいても、助成金の情報を提供していないケースが多い
ですからね。

しかし、助成金の業務をスポット契約で受託しているだけでは、
その後の発展性がありません。

どうせ提案をするのであれば、その後の顧問契約につながるような
提案方法を考えるべきでしょう。

そこで私がお勧めしたいのが、

社労士セカンドオピニョンサービス

です。

これは、すでに顧問社労士がいる会社に対して、

私を第2の顧問社労士として雇いませんか？

と提案するものです。

『すでに顧問社労士がいる会社にこんな提案をしても
無駄ではないか？』

あなたはそんな風に思ったかもしれません。

いえいえ、そんなことはありません。

その理由をこれからお伝えしたいと思います。

しかし、今回はちょっと長くなりましたので、この続きはまた次回。

ところで、社労士セカンドオピニョンサービスを提案するためには、
助成金が重要なポイントになります。

次回までに、こちらのビデオをご覧になっておいて下さい。

◆助成金ビジネス説明会のビデオ公開
http://www.2step-sr.jp/article/jyoseikinbusiness2017.html
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＜本日のワンポイント動画＞

今週（2月13日～2月17日まで）はお休みとさせていただきます。

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