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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.9.9
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こんにちは、萩原です。

社内検定プランナー講座を受講された方々の活動が凄いです。

講座受講の翌日にすぐに行動を起こして、具体的な提案を行う
ことになった人。

総務部長に説明をして、今月末に社長プレゼンが決まった人。

その他にも、具体的な案件を抱えている人が5名ほどいらっしゃい
ます。

こんなに短期間に、具体的な実践報告がある講座というのも
珍しいですね。

これから社内検定ブームが起きそうな予感です。

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　人脈のＸＹＺ理論とは？

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昨日は、プロスペクトのリスト化についてお伝えしました。

親戚や友人・知人はもちろん、一度でも面識のある人はすべて
リストアップすることが大事だというお話でした。

ほとんどの人は、「すぐに仕事になりそうな人」だけが自分の
人脈だと勘違いをしています。

しかし、その考えは違います。
人脈というのは、もっと広く捉えなくてはなりません。

そこで、私が保険営業マン時代に教わった「人脈のＸＹＺ理論」
についてお伝えしましょう。

　ＸＹＺ理論？

何だか難しそうな理論のようですが、笑っちゃうほどカンタンな
考え方です。

　Ｘとは、自分が直接知っている人のこと。
　Ｙとは、Ｘの知り合いのこと。（自分の知り合いの知り合い）
　Ｚとは、Ｙの知り合いのこと。

たとえば、自分に50名の知り合いがいるとします。

ここでの知り合いというのは、前述の通り、一度でも面識がある人
のことですから、どんな人にも50名は必ずいるはずです。

ちなみに、私が生命保険会社に入社する際には500名の知り合いを
リストアップする試験がありました。

話しを戻します。

自分に50名の知り合い（Ｘ）がいるとしたら、その知り合いにも
やはり50名の知り合いがいるはずです。

これだけで2500名の人にリーチできることになります。
（お互いの人脈が重なっていないという前提です）

さらに、自分の知り合い（Ｘ）の知り合い（Ｙ）にも、やはり50名の
知り合いがいます。

そうすると、50×50×50＝125,000人にリーチできることになります。

ちなみに、それぞれの知り合いが50名ではなく100名だとすると、
リーチできる範囲は100万人になります。

　この考え方を無限連鎖法と言います。

営業現場でも無限連鎖法が成り立つとすれば、あなたの見込客が尽きる
ことはない、ということになります。

これは、まさに6次の隔たりの考え方ですね。

このような考え方に立てば、直接の知り合い（Ｘ）というのはたんなる
スタート地点に過ぎません。

Ｘを起点としてＹ、Ｚと人脈を辿って行くことで理想の見込客に必ず
会えることになります。

だから、まずはプロスペクトのリスト化をする必要があるのです。

＜編集後記＞

本日で第1回目の研修が終わりますが、これから3週間連続で
同じ研修が続きます。

明日は高橋憲行先生とポッドキャストの収録。
日曜日から火曜日までは大阪出張。
水曜日は某保険会社での講演。

そして、木曜日、金曜日はまた企業研修です。
それまでに、研修レポートも作成しなければなりません。

こんな感じが月末まで続きます。
今月は殺人的なスケジュールです（涙）。

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