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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.8.4
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こんにちは、萩原です。

昨日は、『顧客開拓完全マスター講座』を開催しました。

久しぶりに丸1日、顧客開拓のことだけをテーマにした講座を
開催しましたが、いやぁ～楽しかったですね。

そして、私自身にも大きな気づきがありました。

　付加価値の高い商品（サービス）と顧客開拓

この２つは車の両輪です。

ですから、両者のバランスを取ることが非常に重要です。
勉強や資料づくりばかりしていては成果が出ないのは当然です。

特に、社労士の場合は勉強好きの人が多いので、どうしても顧客
開拓が疎かになりがちです。

そもそも、顧客開拓のやり方をきちんと学んでいない人も多い
ようです。

そこで、『顧客開拓完全マスター講座』で顧客開拓をゼロから
しっかりと学んでいただきました。

これからドンドン顧客開拓の実践し、成果を出してもらえることを
期待しています。

しかし、事務所経営を中長期的に考えると、顧客開拓ばかりして
いるのも危険なのです。

あくまでもバランスです。

目先の契約を刈り取ってばかりいる人は、将来に向けての種まきも
やりましょう。

たまには少し立ち止まって、将来の事務所経営についても考えて
みませんか？

そんな人には、こちがおススメです。
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　社労士としての知識や経験を活かし、
　研修講師として活動することで、地域や社会に貢献したい人へ

　http://www.2step-sr.jp/article/instbizentry.html
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そして、こちらは来週月曜日に開催する助成金顧問獲得実践塾
（第2期生）の説明会です。

　日時：2016年08月08日（月）17:30～18:30（受付17:15）
　場所：あすか会議室（神田小川町）401会議室

　詳細＆説明会へのご参加はこちら
　http://www.joseikin-adviser.com/setsumeikai20160808.html

なお、その日は終日こちらの講座を開催しています。
説明会と併せてご参加いただければ幸いです。

　研修・賃金コンサル提案のための『使える助成金活用講座』
　http://www.joseikin-adviser.com/kouza20160808.html

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　あなたに依頼する理由

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顧問契約など長期にわたる契約を獲得するためには、信頼関係が
必要であるという話をしています。

助成金をスポット契約で獲得できるものの、そこから顧問契約に
つなげることができない人というのは、顧客との信頼関係を作る
ことができていないのです。

助成金という商品力だけに頼って提案をしてしまうと、こうした
事態に陥ってしまいます。

もちろん、これは何も助成金に限ったことではありません。

就業規則にしても、給与計算にしても、手続業務にしても、
みんな同じです。

社労士であれば誰でも提案できるサービスを契約してもらう
ためには、『あなたに依頼する理由』が必要になります。

これが何も提示できなければ、『料金が安い』ということを
ウリにするしかありません。

話を初回面談に戻しましょう。

初回面談で行うべきことは信頼関係を構築することですが、
そのためには２つのことを行う必要があります。

　・相手のことを理解すること
　・自分のことを理解してもらうこと

この『自分のことを理解してもらう』ということが、まさに
『あなたに依頼する理由』になるのです。

しかし、初回面談でいきなり自分のことばかりを話しては
自分勝手な人だと思われてしまいます。

まずは相手のことを理解するために、じっくりと話を聞く
必要があります。

では、相手の話をじっくりと聞くためには、どうしたら良い
のでしょうか？

＜編集後記＞

健康診断の結果、体重が3キロほど増えていました（涙）。

昨年はダイエットを実施して10キロ以上の減量に成功した
のですが、少し気を抜いていたらリバウンドしていました。

一番の原因は、体重計に乗らなくなったことだと思います。

ダイエット中は毎日計測していましたので、少しの変化が
あれば気づくことができ、その都度調整が可能でした。

しかし、計測をしなくなると、その”少しの変化”に気づく
ことができません。

それが積み重なると、大変なことになっていました。
これはビジネスでも同じことですね。

これから毎日体重計に乗ることを決意しました。