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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.8.22
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こんにちは、萩原です。

いよいよ本日で受付終了です。（う～ん、残念！）

顧客に対して真面目に、そして誠実に仕事をしているのに、
忙しいばかりで売上が利益が伸び悩んでいるという人のために、
とっておきの解決策を公開します。

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　忙しいばかりで売上が伸び悩んでいる方へ

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　◆なぜ売上が増えても手取収入が減ってしまうのか？

　◆なぜ資金繰りが厳しくなってしまうのか？

　◆常に新規の顧客を追い続けなければならない理由

　◆これが”開業3年目の壁”

　◆壁をぶち壊す方法

　◆ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違い

　◆リピート契約の本質を理解する

　◆社労士が提案する顧問契約の問題点とは？

　◆顧問料アップのビフォー・アフター

　◆金銭的、肉体的、精神的な自由を手に入れる方法

　◆高額報酬を目指す本当の理由

　◆顧問料の単価をアップさせるためには？

　◆手続業務、労務相談がリピート契約にならない理由

　◆社労士業務における究極のリピート契約とは？

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　◆新人社労士でも契約が獲得できる”レーザービームトーク”

　◆社員規模ごとの顧問料イメージ

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これらの貴重な情報を入手できるのは、本日限りとなります。

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　顧客が契約しない理由　その１

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セールスプロセスを理解するためには、『顧客が契約しない理由』
について知っておく必要があります。

人は誰でも。初対面の相手には警戒心を抱くものです。
これは人間の本能です。

また、人間は感情の生き物でもありますから、行動というのは
感情によって支配されてしまいます。

これをビジネスの場面で考えてみると、どんなに素晴らしい商品
であっても、顧客は嫌いな営業マンから買うことはありません。

これと同じで、どんなに知識やノウハウが豊富な社労士でも、
気に入らなければ契約をしてくれることはないのです。

　
　顧客が契約しない理由の一番目は、『不信』です。

『不信』とは、あなたのことを信用していないということ。

もちろん、あやしい人だと疑われているのではありません。
初対面だから警戒しているというだけです。

ですから、初対面でいきなり商品の売り込みをしてはいけません。
それでは嫌われてしまうだけです。

では、どうすればよいのでしょう？

この『不信』という感情を取り除くためには、信頼関係を構築
することが重要です。

信頼関係を構築するためには、相手に心の扉を開いてもらう、
つまりオープンマインドになってもらう必要があります。

そのためには、商談の場づくりが大事です。

お互いにフランクに話ができるような雰囲気を作らなければ
なりません。

相手にオープンマインドになってもらうためには、こちらも
自己開示をするべきでしょう。

そのためにも、しっかりとした自己紹介をすることがポイント
になります。

＜編集後記＞

先週土曜日に『奥野式Youtube集客講座』を開催しました。

講座のタイトルこそYoutubeとなっていますが、内容的には
集客全般について非常に重要な考え方をお伝えしました。

私も受講生として参加しましたが、大変勉強になりました。

奥野先生に教えていただいた『自己紹介のテンプレート』は、
本当に目からウロコでしたね。

こんなにシンプルで、かつ効果的な自己紹介の方法はないと
思いました。

異業種交流会などで名刺交換をする際に、このテンプレートに
したがって自己紹介を行えば、かなりの確率でアポイントが
取れるはずです。

このテンプレートを学ぶだけでも、講座に参加する価値が
あると思います。

28日（日）にも大阪で開催しますので、ご案内をさせて
いただいた方は、ぜひご参加下さい。

（ご案内は事前にご登録をしていただいた方だけにお送り
しております。）