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 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.8.22
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こんにちは、萩原です。

いよいよ本日で受付終了です。(う~ん、残念!)

顧客に対して真面目に、そして誠実に仕事をしているのに、
忙しいばかりで売上が利益が伸び悩んでいるという人のために、
とっておきの解決策を公開します。

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 安い顧問料のクライアントに振り回されて
 忙しいばかりで売上が伸び悩んでいる方へ

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 ◆壁をぶち壊す方法

 ◆ストック型ビジネスとフロー型ビジネスの違い

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 顧客が契約しない理由 その1

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セールスプロセスを理解するためには、『顧客が契約しない理由』
について知っておく必要があります。

人は誰でも。初対面の相手には警戒心を抱くものです。
これは人間の本能です。

また、人間は感情の生き物でもありますから、行動というのは
感情によって支配されてしまいます。

これをビジネスの場面で考えてみると、どんなに素晴らしい商品
であっても、顧客は嫌いな営業マンから買うことはありません。

これと同じで、どんなに知識やノウハウが豊富な社労士でも、
気に入らなければ契約をしてくれることはないのです。

 
 顧客が契約しない理由の一番目は、『不信』です。

『不信』とは、あなたのことを信用していないということ。

もちろん、あやしい人だと疑われているのではありません。
初対面だから警戒しているというだけです。

ですから、初対面でいきなり商品の売り込みをしてはいけません。
それでは嫌われてしまうだけです。

では、どうすればよいのでしょう?

この『不信』という感情を取り除くためには、信頼関係を構築
することが重要です。

信頼関係を構築するためには、相手に心の扉を開いてもらう、
つまりオープンマインドになってもらう必要があります。

そのためには、商談の場づくりが大事です。

お互いにフランクに話ができるような雰囲気を作らなければ
なりません。

相手にオープンマインドになってもらうためには、こちらも
自己開示をするべきでしょう。

そのためにも、しっかりとした自己紹介をすることがポイント
になります。

<編集後記>

先週土曜日に『奥野式Youtube集客講座』を開催しました。

講座のタイトルこそYoutubeとなっていますが、内容的には
集客全般について非常に重要な考え方をお伝えしました。

私も受講生として参加しましたが、大変勉強になりました。

奥野先生に教えていただいた『自己紹介のテンプレート』は、
本当に目からウロコでしたね。

こんなにシンプルで、かつ効果的な自己紹介の方法はないと
思いました。

異業種交流会などで名刺交換をする際に、このテンプレートに
したがって自己紹介を行えば、かなりの確率でアポイントが
取れるはずです。

このテンプレートを学ぶだけでも、講座に参加する価値が
あると思います。

28日(日)にも大阪で開催しますので、ご案内をさせて
いただいた方は、ぜひご参加下さい。

(ご案内は事前にご登録をしていただいた方だけにお送り
しております。)

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