■────────────────────────────■
　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.8.19
■────────────────────────────■

こんにちは、萩原です。

昨日ご案内した【奥野式Youtube集客講座】東京開催の受付は、
本日で終了します。

　奥野式Youtube集客講座
　http://www.2step-sr.jp/article/okunoyotube3.html

明日（8月20日）開催する講座ですが、今ならまだギリギリ
間に合います。

さて、こちらのビデオですが、タイトルが良かったのか、
かなりの方にご登録をいただいております。

顧客に対して真面目に、そして誠実に仕事をしているのに、
忙しいばかりで売上が利益が伸び悩んでいるという人のために、
とっておきの解決策を公開します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　安い顧問料のクライアントに振り回されて
　忙しいばかりで売上が伸び悩んでいる方へ

　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓　

　
　新人社労士でも、
　社員20名の会社から月額5万円の顧問契約を
　カンタンに獲得できる方法

　http://www.2step-sr.jp/article/PR201608payrole.html
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　スポット契約ではなく顧問契約を獲得したい
　顧問料のアップを図りたい
　質の良いクライアントと付き合いたい

やっぱり、こうした悩みや願望をお持ちの方は多いみたいですね。

そんな方々には、絶対に役立つビデオとなっておりますので、
ぜひご覧をいただきたいと思います。

ご登録は無料です。
ただし、8月22日（月）までの期間限定となっております。

　月額5万円の顧問契約を確実に獲得する方法
　http://www.2step-sr.jp/article/PR201608payrole.html

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

　顧客が契約しない４つの理由

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

顧客の心理状況に合わせて適切な対応をするために、
セールスプロセスというものがあります。

昨日お伝えした『AIDAの法則』が代表的なものですが、
その他にもさまざまな手法があります。

私がいた生命保険業界では、以下の７段階のセールスプロセスで
商談をするのが業界スタンダードになっていました。

（１）見込み客リストの入手
（２）アポイント
（３）初回面談
（４）現状ヒアリング
（５）提案
（６）クロージング
（７）契約

このセールスプロセスの前提には、

　『顧客は契約しない理由がある』
　『契約しない理由をなくしてしまえば契約できる』

という考え方があります。

では、顧客が契約しない理由とは何でしょう？

顧客があなたと契約しないのには『４つの理由』があります。

　（１）不信・・・営業マンを信用していない
　（２）不要・・・商品やサービスの必要性を感じていない
　（３）不適・・・機能や価格が求めているものと違う
　（４）不急・・・契約を急いでいない

これは生命保険業界の話ですが、私たち社労士の顧客開拓も
まったく同じです。

実際に、私はこのセールスプロセスの考え方を活用して、
社労士ビジネスで大きな成果を出してきました。

次回からは、この４つの理由について掘り下げて考えてみたい
と思います。

＜編集後記＞

シンクロナイズドスイミングのデュエットで銅メダルを獲得
しましたね。

そして、中国が銀メダルでしたので、表彰台をアジアの2ヶ国
が占めたことになります。

これはオリンピック初だそうです。

それまでは、オリンピックの表彰台は日本以外は欧州勢が
占めていました。

この状況に、井村監督は『人口が多いアジアが頑張らなければ、
シンクロナイズドスイミングの発展はない』との思いを持って
いました。

そこで、自ら中国に出向き指導を行い、見事にメダル獲得国に
育てあげました。

しかし、指導者を失ったことで日本のシンクロが弱くなって
しまい、そのことで井村監督は『裏切り者』とか『売国奴』
といった批判を受けることになりました。

再び日本に戻り、今回の銅メダルです。

井村監督とっては、日本も中国もアジアも関係ありません。
ただ、シンクロの発展にコミットしているだけなのでしょう。

その志の高さに感銘を受けました。

Tweet