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 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.8.1
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こんにちは、萩原です。
本日から8月ですね。

私は8月生まれなので、何となくウキウキする感じですね(笑)。
関東地方の梅雨も明けましたので、いよいよ夏本番。

 今月はみんなで太陽のようにギラギラしていきましょう!

さて、8月一発目のご案内はこちら。

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 社労士としての知識や経験を活かし、
 研修講師として活動することで、地域や社会に貢献したい人へ

 http://www.2step-sr.jp/article/instbizentry.html
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【研修ビジネスに関する特別な情報】を8月10日(水)までの
期間限定でお届けします。

まずは以下のページよりビデオをご覧いただき、興味をお持ち
いただきましたらご登録をお願い致します。

 ビデオの視聴&ご登録はこちら
 http://www.2step-sr.jp/article/instbizentry.html
 

そして、こちらは週末にご案内しました助成金顧問獲得実践塾
(第2期生)の説明会です。

 日時:2016年08月08日(月)17:30~18:30(受付17:15)
 場所:あすか会議室(神田小川町)401会議室

 詳細&説明会へのご参加はこちら
 http://www.joseikin-adviser.com/setsumeikai20160808.html

今月もイベントが目白押しですね。
頑張って行きましょう!

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 初回面談の事前準備とは?

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顧客開拓において一番重要で、かつ一番難しいのがアポ取りだと
私は考えています。

極論を言えば、顧客開拓というのはアポイントさえ取ることが
できれば、何とかなるものです。

反対にアポイントが取れなえれば、どうにもなりません。

見込客に会わなければ提案をする機会さえないのですから、
契約が獲得できるわけがないのです。

ですから、あなたが顧客開拓で悩んでいるのであれば、
まずはアポ取りの重要性を認識しなければなりません。

これからは、最低でも1日1アポを目指して下さい。

そのために、”魔法のフレーズ”も伝授したのです。
これで第一関門は突破できるはずです。

しかし、アポイントが取れたからといって油断は禁物です。
あくまでも第一関門が突破できただけで、これからが本番。

商談がうまく行かなければ、それまでの時間や労力、お金が
すべてムダになってしまうことにもなりかねません。

なので、事前準備をしっかりと行わなければなりません。

 ところで、事前準備とは何をすればよいのでしょうか?

この質問に答えられないとしたら、あなたは商談の進め方を
根本から見直す必要があります。

 大丈夫でしょうか?

では、話を先に進めますね。

効果的な事前準備をするためには、は商談の目的やゴールを
決めておく必要があります。

事前準備がきちんとできていない人は、ここが曖昧になって
いるのだと思います。

 つまり、行き当たりバッタリ。
 何とかなるのでは? という楽観主義。

これでは商談がうまく行くはずがありません。

なぜ、目的やゴールを決めるのが大事なのかというと、

 相手と信頼関係を構築することが目的なのか? 
 契約をしてもらうクロージングが目的なのか?

によって、商談の内容や組み立て方がまったく異なるからです。

信頼関係の構築が目的であれば、相手の話にじっくりと耳を
傾けることが大事です。(ヒアリング優先)

しかし、クロージングが目的であれば、こちらの提案内容を
きちんと伝えることが大事になります。(プレゼン優先)

さて、話を元に戻しましょう。

 あなたの初回面談の目的とゴールは何ですか?

<編集後記>

明日は健康診断です。

この1年間、ほとんど毎日お酒をガンガン飲んでいましたので、
肝機能とか心配です。

それから、ここ数年はバリウム検査で必ず引っ掛かり、毎年
胃カメラを飲まされています。

どうせ再検査になるのなら、バリウム検査は辞めたいです。
健康診断の前日は、いつも憂鬱です。

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