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 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.7.27
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こんにちは、萩原です。

ポケモンGoが大変なことになっていますね。

私はゲームをやらないので、ポケモン収集に興味はありませんが、
ビジネスの視点で眺めてみると、非常に興味深いものがあります。

案の定、早くも限定アイテムなどを用意して集客をするサービス
なども始まっているみたいです。

飲食店などの店舗型ビジネスをやっている人にとっては、うまく
活用すれば大きなビジネスチャンスになると思います。

このような大きな社会現象が起きた時には、それを批判的な目で
見るのではなく、とりあえず興味関心を持つことが大事ですね。

 とりあえずブームには乗っておきましょう!

さて、ポケモンブームの恩恵を受けることができない私たちは、
別の方法で集客・顧客開拓をしなければなりません。、

ブームに左右されることなく、将来にわたってずっと使える
一生ものの顧客開拓スキルを身に付けたい方は、こちらの講座が
お勧めです。

 顧客開拓マスター講座
 http://www.2step-sr.jp/article/kokyakukaitaku2016.html

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 アポイントを確定させる”魔法のフレーズ”

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アポイントの目的は、面談の日時を確定させることです。
それ以上でもそれ以下でもありません。

ですから、アポイントを取る時に余計な話しはしないことです。

相手から質問をされたり、水を向けられたりしても、次のように
返しましょう。

 色々あると思いますので、一度そちらにお伺いをして、
 詳しいお話を伺いたいと思います。

 来週月曜日の午前中と水曜日の午後3時のどちらのご都合が
 よろしいでしょうか?
 

このフレーズは、ホントに効果的です。
”魔法のフレーズ”といっても過言ではありません。

私の言うことが信じられないとしても、騙されたと思って現場で
試してみて下さい。

これまでアポイントが取れなかったのがウソのように改善される
はずです。

 なぜ、このフレーズでアポイントが取れるのでしょう?

ここでのポイントは二者択一で相手に選択をさせている点です。

人間は2つの選択肢を提示されると、無意識にどちらかを選んで
しまう習性があります。

 月曜日の午前中は色々とありそうだから、
 どちらかと言えば水曜日の午後3時の方がいいな。

そんな風に考えてしまうものなのです。

つまり、本来であれば『会うか会わないか』という問題なのに、
あなたに会うことは当然として、『どちらの日時に会うか』
という問題にすり替えてしまっているのです。

小手先のテクニックと言ってしまえばそれまでなのですが、
まずは面談をしないことには何も始まりません。

面談をした方から契約をいただけなかったとしても、別の経営者
を紹介していただくなどして、そこから次の展開ができるケース
も少なくありません。

面談回数が多ければ多いほど、契約を獲得できる可能性も大きく
なるのです。

 開業当初は『契約の件数』を追いかけるのではなく、
 『アポイントの件数』を追いかけて下さい。

そうすれば、1年後には必ず顧問先が増えていることをお約束
します。

<編集後記>

昨日『スパルタ塾』のご案内をしたところ、早速お問合せを
いただきました。

やっぱり、顧客開拓で悩んでいる人は多いみたいですね。

それなのに、相談をしたりアドバイスを受けたりする場が
ほとんどないのが現状です。

もちろん、支部の活動に参加したり、先輩社労士に相談を
したりはするのでしょうが、こういっては何ですが、彼らの
アドバイスはあくまで自己流です。

『自分はこうやった』という体験談で話しをしているだけ
なのです。

その人のやり方があなにも当てはまるとは限りません。

また、無料のアドバイスですから、結果に対しては何の
責任も負いません。

しかし、私はお金をいただいた指導・アドバイスをさせて
いただきます。

お金をいただく以上、それ以上の価値をご提供する覚悟で
スパルタ塾を開催します。

もちろん、成果に対してもしっかりと責任を持ちます。

スパルタ塾に入塾するかどうかは別にして、ご興味を
お持ちの方はお問合せをいただければと思います。

 萩原の個人アドレス: hagibox@zb3.so-net.ne.jp

こちらは、間もなく公開を終了します。

 奥野式Youtube集客法(無料ビデオ公開中)
 http://www.2step-sr.jp/article/okunoyoutube.html

 ★7月31日(日)までの期間限定公開です。

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