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 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.7.26
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こんにちは、萩原です。

今、ある方から顧客開拓の相談を受けています。

開業をしたが顧客開拓ができず、どうしようか悩んでいる時に、
私の電子書籍を読まれたみたいです。

  日本一社労士を稼がせる社労士が教える
 『社労士開業1年目の教科書』
  ~最短距離で事務所経営を軌道に乗せるノウハウ&ドゥハウ
 

  アマゾンで購入できます
  http://tinyurl.com/zxhxaac

この電子書籍を読まれて、自分のどこがいけなかったのかという
理由がはっきりとわかったので、これからは心機一転、もう一度
ゼロから本気で顧客開拓にチャレンジしたいとのこと。

ただ、この方の状況は非常に厳しいので、現状から抜け出すためには、
かなりスパルタ指導をしないと難しいと考えています。

近日中に実際にお会いしてお話をさせていただき、ご本人の覚悟を
確認したら、本当にスパルタ塾を開催しようと思っています。

そこで思ったのですが、もしかしたら同じような悩みをお持ちの方が
いるのではないか? ということです。

どうせなら、5人位まとめてご支援をさせていただこうかとも考えて
おります。

ただし、対象となるのは、これから開業するか開業3年未満の方に
限定をさせていただきます。

もし、このようなスパルタ式の顧客開拓塾にご興味がある方は、
私の個人アドレスまでご連絡を下さい。

 
 萩原個人アドレス: hagibox@zb3.so-net.ne.jp

件名は、『スパルタ塾に興味あります』でお願い致します。

具体的な内容や費用などについての情報をお送り致します。
必要があれば、直接お会いしてご説明もさせていただきます。

費用についても極力リーズナブルな価格にしようと思っていますし、
分割払いでのお支払も対応させていただきます。

スパルタ塾に参加するほどではないけど、効果的・実践的な顧客開拓
方法について学びたいという方は、以下のセミナーがお役に立てると
思います。

 顧客開拓マスター講座
 http://www.2step-sr.jp/article/kokyakukaitaku2016.html

社労士事務所を経営する以上、顧客開拓は永遠のテーマですね。

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 アポイントの鉄則は○○しないこと

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昨日の事例の答えはわかりましたか?

私のセミナーに参加した方や、書籍をお読みいただいている方
であれば、すぐにわかったと思います。

そうです。答えは、

 アポイントの段階でしゃべり過ぎてしまっていること
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です。

別の言い方をすれば、情報の提供をし過ぎてしまっているのです。
これは初心者の方が非常に陥りやすい失敗ですね。

相手(見込客)は解決したい問題を抱えて困っているのです。

そこに、解決策を教えてくれそうな専門家(あなた)が登場した
わけです。

だから、アポイントの申し出をすれば必ず会うことができます。
このような状況なのですから、あなたがやるべきことはたった一つ。

 日時を決めることだけです。

それなのに、昨日の事例では余計な話をしてしまっています。

相手の質問に対して真正面から答えてしまい、おまけにかなり有効な
アドバイスまでしてしまっているのです。

こちらのアドバイスに対して、相手はさらなる疑問点について質問を
してきました。

それに対しても真面目に対応してしまっています。

この対応について、いったいどこがいけないのか、まだわからない
という人はいますか?

もちろん、顧客に対して親身に対応しているという点では素晴らしい
と思います。

しかし、顧客開拓という視点で考えた場合には、これは最悪の対応
と言わざるをえないのです。

 → 次号に続く

<編集後記>

こちらの顧客開拓方法は、完全にストレスフリーで顧客開拓を
自動化する方法です。

すぐに効果は出ないかもしれませんが、毎日コツコツと努力を
すれば、半年後には必ず成果が得られることを保証します。

実は、私もこの方法に取り組んでいます。

 奥野式Youtube集客法(無料ビデオ公開中)
 http://www.2step-sr.jp/article/okunoyoutube.html

 ★7月31日(日)までの期間限定公開です。

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