■────────────────────────────■
 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.7.24
■────────────────────────────■

 このメールは『他人より年商10倍「稼げる」社労士になる方法』
(萩原京二著/すばる舎リンケージ)をお買い上げ頂いた方に
 お送りしています。

 本メルマガは、社会保険労務士の開業・顧客開拓に関する
 お役立ち情報をご提供する目的で、不定期に発行するものです。

 「今後は必要ない」という方は、誠に恐れ入りますが、
 下記URLのクリックをお願いします。配信停止用ホームページ
 に移動しますと、配信停止が完了します。

 #deliverystopurl#

————————————————————-

こんにちは、萩原です。

8月3日(水)に緊急セミナーを開催します。

 顧客開拓完全マスター講座
 http://www.2step-sr.jp/article/kokyakukaitaku2016.html

こんな方にお勧めです。

 ・セミナーを開催して新規顧客を開拓する方法を知りたい
 ・セミナーは開催しているが、契約につながらなくて悩んでいる
 ・お願いセールスから脱却したい
 ・相手の印象に残る自己紹介をしたい
 ・しっかりとしたブランディングをして差別化を図りたい
 ・商談での成約率を上げたい
 ・高額な顧問契約を獲得したい
 ・口コミや紹介だけで新規顧客を開拓したい

ショートノーティスで申し訳ありませんが、ご都合がつく方は
ぜひご参加下さい。

<顧客開拓完全マスター講座> 8月3日(水)開催

 第1部(10:00~12:00):セミナー営業講座
 第2部(13:00~15:00):パーソナルブランディング講座
 第3部(15:00~16:45):商談シナリオ設計講座

 お申込みはこちら
 http://www.2step-sr.jp/article/kokyakukaitaku2016.html

こちらも併せてご検討下さい。
中級~上級者向けの助成金セミナーです。

 研修・賃金コンサル提案のための『使える助成金活用講座』
 http://www.joseikin-adviser.com/kouza20160808.html

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

 アポイントに失敗する典型的なパターン

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□

商談における最初のステップは、アポイントを取ることです。

そして、アポイントの目的とは、

 『面談の日時を確定させること』

でした。

たったこれだけのことなのですが、アポイントの段階で失敗をして
しまう人が後を絶ちません。

たとえば、こんなケースです。
あなたにも経験があるかもしれません。

社労士: ○○さんのご紹介でお電話をさせていただきました。
     採用の件で悩まれているとのことですが・・・

相手: いや実はね。今、ハローワークに求人を出していて、
    これから新しく社員を採用しようとしているんだけど、
    色々をわからないことがありまして。

社労士: たとえば、どんなことでしょう?

相手: 採用しても、こちらの期待通りに仕事ができない場合も
    あるじゃないですか、そんな時に円満に辞めてもらう
    ことはできるんでしょうか?

社労士: 仕事ができないという理由だけだと解雇は難しいですね。
     たとえ解雇することができたとしても、解雇予告手当の
     支払いは必要になりますよ。

相手: そんな場合はどうすれば良いのですか?

社労士: 色々な方法がありますが、たとえば半年間の有期契約
     にしてはいかがでしょう? 有期契約であれば、
     解雇ではなく期間満了で辞めていただくことができます。

相手: その場合、社会保険はどうなるのでしょう?

社労士: 半年間の有期契約であっても、社会保険には加入させる
     必要がありますね。

相手: なんか良い方法はないのでしょうか?

社労士: だったら、・・・・

顧客とのやりとりには特に問題がなさそうですが、実はこれが典型的な
失敗パターンなのです。

いったい何がいけないというのでしょうか?

 → 次号に続く

<編集後記>

先週金曜日は、『社内検定導入コンサル講座』を神戸で開催しました。

ご参加いただいた皆さんには、社内検定を導入するための手順と、
コンサルをするにあたって必要となる書式やツール、マニュアル類一式
(7つ道具)をご提供させていただきました。

この『7つ道具』があれば、誰でも社内検定が導入できるでしょう。

これから全国で、社内検定制度導入のムーブメントを起こして行こうと
目論んでいます。

非常に面白くなってきました。

こちらも皆でムーブメントを起こして行きましょう、という企画です。
もうビデオはご覧になりましたか?

 奥野式Youtube集客法(無料ビデオ公開中)
 http://www.2step-sr.jp/article/okunoyoutube.html

 ★7月31日(日)までの期間限定公開です。

・この記事が役に立ったらシェアしていただければと思います
このエントリーをはてなブックマークに追加