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 他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
  著者のメルマガ             発行2016.7.22
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こんにちは、萩原です。

8月3日(水)に緊急セミナーを開催します。

ショートノーティスで申し訳ありませんが、ご都合がつく方は
ぜひご参加下さい。

<顧客開拓完全マスター講座> 8月3日(水)開催

 第1部(10:00~12:00):セミナー営業講座
 第2部(13:00~15:00):パーソナルブランディング講座
 第3部(15:00~16:45):商談シナリオ設計講座

 1部のみ受講:21,600円(税込)
 すべて受講のセット割引:54,000円(税込)

こんな方にお勧めです。

 ・セミナーを開催して新規顧客を開拓する方法を知りたい
 ・セミナーは開催しているが、契約につながらなくて悩んでいる
 ・お願いセールスから脱却したい
 ・相手の印象に残る自己紹介をしたい
 ・しっかりとしたブランディングをして差別化を図りたい
 ・商談での成約率を上げたい
 ・高額な顧問契約を獲得したい
 ・口コミや紹介だけで新規顧客を開拓したい

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 【顧客開拓完全マスター講座】 お申込みはこちら
 http://www.2step-sr.jp/article/kokyakukaitaku2016.html
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このとろこ、セミナーやイベントの告知が続いて申し訳ありません。
こちらの講座も募集中です。

 研修・賃金コンサル提案のための『使える助成金活用講座』
 http://www.joseikin-adviser.com/kouza20160808.html

会員になっていただきますと、受講料が半額になります。

 助成金受給環境整備アドバイザー協会 会員制度のご案内
 http://joseikin-adviser.com/membership.html

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 すべてはアポイントから始まる 

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これまで商談前のマインドセットについて色々とお伝えをして
きましたので、もう十分に心の準備はできていると思います。

それでは、具体的な商談の進め方について見て行きましょう。

商談をするためには、当たり前ですが、目の前に見込客が
いなければなりません。

そうです、見込客と会う=アポイントが取れなければ、商談は
成立しないのです。

しかし、これがなかなか難しい。

個人的には、顧客開拓活動で一番難しいのが、新規見込客と
アポイントを取ることだと思っています。

目の前に見込客がいれば、セールストークをかまして契約を取る
自信がある、という敏腕営業マンであっても、目の前に見込客を
連れてくることができなかったりします。

(私もどちらかというと、こっちのタイプです)

だから、

 アポイントを制する者が商談を制する

といっても過言ではありません。

では、どうすれば良いのか?

まずはアポイントの目的を明確にすることです。
アポイントの目的とはズバリ

 面談の日時を確定させること(←たったこれだけ)

これ以外にはありません。

大事なことなので、もう一度言いますね。

 アポイントの目的とは面談の日時を確定させること

だたそれだけです。

反対に、アポイントで失敗してしまう原因というのは、
この目的を忘れてしまっているケースがほとんどです。

中でも一番多いのは・・・。

 → 次回のメルマガに続く

<編集後記>

講座ではありませんが、こちらは無料ビデオのご案内です。

 奥野式Youtube集客法(無料ビデオ公開中)
 http://www.2step-sr.jp/article/okunoyoutube.html

 ★7月31日(日)までの期間限定公開です。

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