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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.7.11
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こんにちは、萩原です。

土曜日から大阪に来ています。
今回の出張は3泊4日なので、明日東京に戻ります。

今回の大阪出張のスケジュールは・・・。
詳しくは編集後記で。

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　見込客と出会っても・・・　　

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これまで、顧客開拓の方法のうち、見込客と出会う方法について
お伝えしてきました。

　・自分でやる方法
　・他人の力を借りる方法
　・ツールを活用する方法

どのような方法を選ぶにしても、顧客と出会うためには相応の
努力と時間の投資が必要になります。

　まずは見込客と出会うために全力を尽くしましょう。

しかし、当然ですが、見込客と出会えば必ず契約が獲得できるわけ
ではありません。

見込客と出会った後に、商談（提案）をして、それを相手が受け
入れてくれなければならないのです。

ですから、『商談の進め方』が大事になってくるわけです。

しかし、営業職を経験したことがある人でないと、この商談の
進め方についてきちんと教えてもらったことはないでしょう。

いや、営業職であったとしても、大手企業で仕事をしていたり、
ルートセールをやっていた人の場合には、新規顧客開拓をする
ための営業シナリオは作れないかもしれません。

ましてや、中小企業の、それもオーナー経営者と商談をする
ためのシナリオなんて、考えたこともないと思います。

一方、社労士の見込客というのは、ほとんどが10～20名の
小規模企業のオーナー経営者です。

では、あなたが見込客（中小企業経営者）と出会った場合、
契約を獲得するためにはどのように商談を進めれば良いので
しょうか？

明日からは、そんな話をして行きたいと思います。

商談をしても、なかなか契約が契約が獲得できないという方は、
明日からのシリーズをどうぞ楽しみにしていて下さい。

＜編集後記＞

今回のスケジュールはこんな感じです。

　9日（土）パーソナル・マスメディア活用講座の開催
　10日（日）フォローアップ講座の開催
　11日（月）定例ミーティング　→　講座開催の打合せ
　12日（火）フォローアップ講座の開催　

こうしてみると、講座に関連する仕事が多いですね。

毎月こんな感じで大阪に来ていますので、いっそのこと大阪に
事務所を借りた方がよいかもしれませんね（笑）。

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