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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.6.2
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こんにちは、萩原です。

昨日ご案内をさせていただいたビデオはご覧になりましたか？

　助成金ビジネスの新しい展開
　https://youtu.be/3nhkWoSoruk

このビデオでは、以下のようなビジネスの本質についてお伝えして
おります。

　★ストック型ビジネスとフォロー型ビジネスの違い
　★点から線、線から面へのビジネス戦略
　★現場展開型モデルと経営サポート型モデル
　★助成金を活用して経営者の相談相手（経営参謀）になる方法

ビデオをご覧になれば、なぜ私が

　『スポット型、成功報酬型の助成金ビジネスはやめるべきだ！』

と言っているのかを理解していただくことができるはずです。

そしてまた、助成金を入口にした次のビジネス展開を具体的に
イメージすることができると思います。

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　セミナーのメリット　その２

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セミナー営業というのは、営業活動の一環としてセミナーを開催
するということです。

セミナーを開催する最初のメリットは、一度に大勢の人に働き
かけることができるので、非常に効率が良いということでした。

セミナーも個別商談もまったく同じであることが理解できれば、
もっと気軽にセミナーに取り組むことができると思います。

しかし、セミナー営業のメリットはこれだけではありません。

セミナー営業の2番目のメリットは、『先生と生徒の関係性』が
生まれることです。

　セミナーで話をする皆さんは先生。
　セミナーを受講する人は、たとえ社長であっても生徒。

このような関係性が自動的にできあがります。

私たちは学校教育を通じて、人前で話す人を『先生』として
認識するようになっています。

だから、セミナーに参加する方は皆さんを無意識のうちに

　『先生＝偉い人』

と思い込んでしまいます。

だからどうした？　と思った方もいるかもしれませんが、
これは非常に大きな効果があるのです。

どのような時にその効果が発揮されるかというと、セミナー後に
個別商談をする場面です。

こちらは営業（売込み）で訪問するわけなのですが、相手は
そのようには考えません。

　セミナーの先生が、わざわざ自分の会社に来て
　個別にレクチャーをしてくれている。

そのように受け止められるのです。

営業マンと先生では、圧倒的にポジションが違います。
どちらのポジションが成約率が高いかは、言うまでもありません。

＜編集後記＞

パーソナル・マスメディアコンサルタントとして最初の仕事を
やってきました。

『企画の神様』である高橋憲行先生のポッドキャストを
プロデュースさせていただいたのです。

高橋先生は、アサヒビールの再出発やミノルタα７０００の
開発にあたり顧問として関与されるなど、新規事業やヒット商品
に多数関われた方です。

企業や官公庁へ30年以上にわたったコンサルティングを行い、
京都工大、近大などの講師も務められていらっしゃいます。

著書はなんと、114冊！

まさに『企画の神様』の呼び名にふさわしい方です。

高橋先生とのポッドキャストの予告編を近日中に公開しますので、
ぜひ楽しみにしていて
下さい。

かなり面白い展開になってきました。

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