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　他人より年商10倍『稼げる』社労士になる方法
　　著者のメルマガ　　　　　　　　　　　　　発行2016.5.30
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こんにちは、萩原です。

先週金曜日に

　教育体系デザイナー養成講座
　http://joseikin-adviser.com/kouza20160527.html

を開催しました。

しかし、講師の深石先生がインフルエンザで登壇できなくなる
というアクシデントに見舞われました。

遠方より多くの方にご参加をいただいた方には、大変申し訳ない
ことになってしましました。

この場をお借りして、改めてお詫び申し上げます。

もちろん、しっかりとリカバーをさせていただきます。

深石先生のパートを後日ビデオに収録をして、お届けてさせて
いただきますので、ご安心下さい。

講師業というのは、代替えがききません。
日頃からの健康管理が大事ですね。

（といっても、伝染病の場合にはどうしようもありませんが・・・）

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　情報提供型セミナー　VS　顧客開拓型セミナー

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カネし、コネなし、実績なしの新人社労士が見込客に出会う方法
として、セミナー営業をお勧めしています。

セミナーには２つの種類があります。

　情報提供型　と　顧客開拓型

です。

同じセミナーであっても、この２つのセミナーはまったくの別物です。

情報提供型のセミナーというのは、文字通り、セミナーという
形式で情報を提供して、その対価として受講料をいただくことです。

たとえば、労働基準法改正セミナーのようなものです。

士業や専門家が講師を務めるセミナーのほとんどは、この情報提供型
になると思います。

一方、私がお勧めしているのは、顧客開拓型のセミナーです。

こちらのセミナーは、営業活動の一環として開催するセミナーに
なります。

営業活動として開催するセミナーですから、目的は契約を獲得すること
です。

　情報提供型のセミナーは、情報を提供することが目的です。
　顧客開拓型のセミナーは、契約を獲得することが目的です。

まずは、この目的の違いをしっかりと確認しておいて下さい。

もう少し具体的に説明をしましょう。

情報提供型のセミナーは、情報を提供して受講料をいただきます。
だから、受講者がたくさん集まることが重要です。
（売上がたくさんあがるからです）

しかし、顧客開拓型のセミナーは集客人数よりも、契約の獲得数を
重視します。

たとえば、セミナーに20名集客できても、そこから1件も契約を獲得
することができなければ、そのセミナーは失敗です。

反対に、セミナーに3社しか集客できなくても、そのうちの1社から
契約ができれば、上記のセミナーよりも良いセミナーということに
なります。

情報提供型と顧客開拓型の違い、何となくわかりましたか？

次回以降のメルマガで、さらに詳しくご説明をして行きましょう。

＜編集後記＞

Podcast（ポッドキャスト）を開始しました。

視聴は無料です。

Podcastのアプリをすでにダウンロードされていらっしゃいましたら、
早速、以下からご視聴ください。

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PodCastで萩原京二正の【稼げる社労士の流儀】を視聴する
https://itunes.apple.com/jp/podcast/ri-ben-yinobijinesu-she-lao/id1113770823?l=en
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なお、 PodCastが初めての方のために、視聴の仕方、操作の仕方を
下記にまとめました。参考にしてみてくださいね。

●iPhone・iPadの方

Step1：番組のURLをクリックすると自動的に「Podcast」のアプリが
　　　　立ち上がります。

Step2：右上部に『登録』というボタンがありますのでクリック
　　　　してください。

Step3：こちらで購読完了です。

Step4：番組を聞くには画面下部の「マイPodcast」をクリックして
　　　　該当の番組名をクリックすると配信済みエピソードが表示
　　　　されます。

Step5：聞きたいエピソードをクリックすると視聴することが
　　　　できます。

●PCの方

Step1：iTunesがインストールされている必要があります。
　　　　まだの方は下記よりインストールしてください。
　　　　http://www.apple.com/jp/itunes/download/

Step2：番組のURLをクリックすると詳細確認ページが表示
　　　　されますので「iTunesで見る」もしくは「View in iTunes」
　　　　をクリックします。

Step3：iTunesを立ち上げるかの確認がありますのでアプリケーション
　　　　の起動をクリックします。

Step4：番組バナーの下に「購読する」ボタンがありますので
　　　　クリックして、購読を完了します。

Step5：番組を聞くには「マイPodcast」をクリックして　聞きたい
　　　　番組名をクリックします。その後、聞きたいエピソードを
　　　　ダブルクリックすると視聴できます。

今後、週に1回程度の配信を予定しておりますので、
こちらの方でもどうぞよろしくお願い致します。